文｜缪悦

编纂｜何洋

【亿邦原创】TikTok电商终于要真正掀开美国市场的电商大门了！这是美国TikTok电商于全天下市场的最大一块蛋糕。

“当初美国GMV已经逾越英国。小店”TikTok商家Newme独创人顾俊向亿邦能源指出，数目“TikTok电商团队正奋力侵略美国市场，狂增如今美国站日均GMV可达200万美元
，倍中有卖家单天流水就做到10-20万美元。国商羹”

在他眼里，分杯尽管这一数据还远不迭印尼（日均GMV为1500万美元）
，电商但实现它的美国速率颇为之快。

与此同时，小店凭证第三方数据合成平台EchoTik的数目数据 ，自7月开始TikTok Shop美国小店营业迎来一波大涨幅——小店总数（环比6月）削减逾越80%，狂增总销售额削减率则逾越了100% 。倍中另据特看科技的国商羹数据展现，TikTok美国小店的数目从4月份的300多家削减到7月份的近6000家，对于应单月的GMV则从4月的623万元削减至7月份的3.4亿元
。

这与近期TikTok电商在美国市场的频仍措施不无关连 ：

2023年7月
，TikTok电商凋谢了美国跨境营业的TikTok Shop小店方式，但临时仅对于珠宝、水晶等特定类目凋谢，后续再逐渐铺开更多类目的招商。此前 ，惟独美国“本对于本”营业（即当地营业）上线了TikTok Shop小店方式，并设立了较高门槛 ，仅限部份受邀的美国企业退出 ，且要求卖家有美外洋地仓
，可在3天内发货 ，以保障时效，与此同时，TikTok Shop也在7月之后加大了对于外乡小店的招商 。

2023年8月尾，TikTok电商上线美国市场的跨境“全托管”营业 ，在该方式下，商家的货物会在“TikTok民间自营店”以及“TikTok商场”发售 。商家只供货，TikTok担当简直所有经营使命，搜罗营销、生意、物流如约以及售后等。

人事方面，现任TikTok电商美国市场总司理Sandie Hawkins去职 ，TikTok另聘用了两名曾经分说在亚马逊以及Meta Platforms使命过的批发资深人士
。他们的使命重心便是负责TikTok美区电商营业 ，并向母公司字节跳动的电商主管康泽宇（Bob）陈说 。

根基配置装备部署方面
，TikTok正准备在美设立货仓，从零开始搭建如约中间 ，且思考与第三方物流公司相助 ，补齐美区确当地化物流配送短板。而在此前，TikTok已经在英国推出了FBT物流效率 ，提供仓储代发货的一条龙效率 。

TikTok电商美国市场的“半闭环小店”（即经由TikTok引流，在Shopify自力站实现下单的营业方式）封锁，重心全副导向闭环小店。

TikTok电商曾经清晰2023年营业目的：全天下GMV抵达200亿美元——比照去年（不到50亿美元）翻了四倍 。而据业内人士估算 ，TikTok往年在西北亚市场的GMV将抵达150亿美元 。那末 ，剩下的50亿美元从哪里来？

美国市场于TikTok电商的紧张性显而易见。TikTok在美国具备逾越1.5亿用户——简直占了美国生齿的一半。而面临往年Temu、SHEIN等平台在美国的纵容侵略，TikTok显明不能失守。

至此 ，TikTok Shop在美国睁开了外乡店 、跨境店、全托管三种方式并行的睁开道路  。当流量闸门进一步掀开，谁将是吃到第一波盈利的人呢？

01

鼎力撬动美外洋地中小商家

“就当初看 ，美区外乡店确定是TikTok电商将要大推的营业方式。”有挨近TikTok的业内人士向亿邦能源指出。

据其泄露：“TikTok正在美国相助更多的‘当地商家’ ，眼前可能是中国人也可能是美国人 ，关键是要能实现当地化如约
。”

从当初信息来看，想成为TikTok美区确当地相助商家，患上悉足四个硬性条件 ：

公司为美国主体（接受中国籍法人占比25%或者以上美国主体）；

在美外洋地备货；

单类目亚马逊美国站总流水大于200万美金以上（流水越大优先级越大）；

最佳是轻小件 ，客单价15-50美金的SKU大于100个 。

可能看到的是，“单类目亚马逊美国站总流水大于200万美金”这一要求
，将良多国内中小商家拦在了大门之外。

尽管，也有一批颇为渴想借助TikTok掀开美国市场的跨境商家，纵然适宜前述要求，也仍会由于跨鼎祚营的难度而抉择“先张望” 。

“耽忧盈利周期会比力简短。况且，当初平台针对于美区的政策情景还不晃动 。”卖家Jason直言。同时，由于美外洋地高昂的家养老本，导致良多使命的处置对于商家而言都是不小的压力 。

“举例来说，在其余国家地域（如西北亚），库存有的是中间消化，由于甚么货都缺。但在美国，消化库存便是一笔大开销，甚么都贵 ，甚么都患上花钱。就算是扔纸箱 ，你还患上花15美金/时找人扔到特殊的剩余桶里。” Jason谈道。

顾俊曾经展现：“在国内清晰美国市场，以及在美外洋地真正感触是两码事 。从前咱们以为美国主播很贵，但着实主播相对于不算贵，反而是经营、打包工的老本更高。在美国，主播20美元/小时 ，而打包工要16美元/时 ，经营要18美元/时。在中国，主播的人为要比打包工人为逾越5倍、10倍 。”

这些细节无一不剖析想要成为一个美国“当地企业”的高门槛，违心入局者需要更多的气派 。

因此，运作TikTok美国市场的商家Alan指出，除了招募有提供链以及备货能耐的亚马逊大卖家 ，TikTok团队也正在鼎力撬动美外洋地的一批SMB（中小卖家） 。

“美国约莫有200万的small business，这些人从前沉闷在自己的自力站、线下生意，概况原本就在Meta等社媒上开直播卖货。他们的成交量并不小，可能从前便是小达人。如今，这批SMB也是TikTok电商在美国市场拓展至多的一群人 。” Alan指出。

顾俊也总结了TikTok电商现阶段在美国市场运作的三个条理 ：第一，拿下美外洋地中小商家 ，备货在当地，但库存深度浅
、生意规模小；第二
 ，引入美外洋乡的亚马逊中腰部以上卖家，可是品类（标品）的适配度不高
，概况说早期的适配度不高；第三 ，跨境营业的全托管方式，经由前端会集式经营快捷机关货盘。

“TikTok电商美国市场如今可能清晰为饱以及式侵略，小、中、大卖家都有。此外也在思考美国的大品牌以及大渠道 ，好比Costco、沃尔玛、Target的货要不要在TikTok上卖，Nike 、Adidas、JBL的货要不要在TikTok上卖
。但这些都需要美国人去做商务的BD使命。”顾俊说道。

02

“全托管”方式

独属跨境商家的供货生意

TikTok电商对于美区当地商家看重的原因不难清晰，但这也并不象征着残缺封锁了跨境营业的大门。

对于位于国内的跨境商家而言
，“全托管”方式概况是日后可能在TikTok美国市场占患上先机的船票。

亿邦能源懂取患上 ，TikTok电商在美区的全托管营业已经于8月尾凋谢了跨境商家的入驻。所谓全托管方式，即跨境商家将商品供货至配套的广州仓，再由TikTok民间负责上架
、营销 、发货、售后等各项事件。

有业内人士指出，商家抉择全托管方式之后，提供的商品将以货架的方式在TikTok平台上的“Trendy Beat”购物频道（TikTok民间自营店）以及“TikTok Shop Shopping Center”（TikTok商城）揭示，用户经由菜单栏就能直接进入 ，魔难以及选购商品 。而除了全托管的商品 ，外乡店的货物也同样会在以上两个渠道上架。

据悉，TikTok电商的全托管方式在外部被称为“Project S”
，全部名目组约莫有300-400人，由Jenny挂帅（以前负责过TikTok Shop西北亚外乡营业）
、TikTok电商负责人Bob（康泽宇）向导 ，向TikTok CEO周受资陈说 。

在紧张水平上，多位业内人士均指出，全托管方式上线后将与美外洋乡营业的优先级至关 。

一方面
，全托管方式的短处显而易见 ，平台可能把控搜罗定价 、经营 、如约、售后等所无关键，以此来提升全部跨境链条的功能 ，并侵略以前存在的灰产、空包、赝品等下场 ，来保障货物的品质以及用户的体验 。

“对于平台来说 
，早期确定是用白牌打市场  ，处置提供链最短、价钱最低的下场 。全托管是一个起盘颇为快捷的方式——把重价的工具以最高效的道路输送给用户。” Alan指出 
。

但另一方面，良多跨境卖家也会耽忧 ，启用全托管方式后，定价 、发货 、售后都由民间不同规画 ，商家清静台之间的关连转变为提供商与推销商的上卑劣关连，是否象征着商家自主权收到挤压，致使是损失 ？

对于此，有TikTok商家向亿邦能源直言：“某种水平上看，全托管方式更像是一种B2B2C方式，平台是中间那个‘B’。货权仍是在商家自己手里 ，平台做代销，而不是买下商家的货 ，以是库存压力仍是在卖家身上。”

该商家指出
，财富带、工场型卖家可能是全托管方式下最为受益的。“特意是对于一些具备提供链优势但缺少电商基因的企业而言 ，这是一个减轻经营压力以及飞腾规画老本的方式，同时也是快捷入局TikTok渠道的方式——以往他们可能是最不长于去抓新流量的一波人。”他谈道 。

03

带货型达人生意也被重点扶持

对于一部份中小商家而言，做TikTok美国市场确当地生意门槛过高 ，跨境的“全托管”营业又愈加适宜工场型商家，那末，在流量端深入妄想
，专一做好达人带货营业 ，则成为了留给他们的第三种机缘。

“以前这些TSP（TikTok代经营效率商）以及MCN（红人营销效率商）是在帮商家卖货，但在TikTok新的营业逻辑下——全托管 、民间店、商城逐个退场后，他们就成为了TikTok民间的销售方，平台负责选货、上架以及交货，这批人辅助平台卖货
，概况做作也降生了一些新的生意机缘 。”Jason指出。

“做好TikTok达人的生意，帮商家带货拿佣金 。由于自己世接下场卖货 ，不断爆单的难度很高 ，但无意偶尔爆单的卖派别目就很重大了  。”另一TikTok商家Jay指出，“凭证TikTok电商往年200亿美元GMV的目的合计，10%的佣金也有20亿美元 ，也即百亿（国夷易近币）级的市场容量 ，就很够‘吃’了。”

对于这一批具备TikTok原创短视频拍摄履历，概况直播打造爆品能耐的团队/总体而言，不需货盘、不用思考发货以及店肆经营，惟独要做出饶富优异的内容，再去排汇高佣的货盘以及店肆相助。

与此同时 ，TikTok电商也正在加鼎力度扶持带货型达人。“有一段光阴，美国达人惟独带‘精选同盟’的货 ，发个视频、开播光阴大于30分钟，民间就赠予30美金。”Jason展现。

但想要做好美国市场的达人生意 ，也并不轻松 。由于横蛮差距，不论是做好短视频内容、直播仍是筛选适宜的带货商品
，都需要一种愈加深入当地的嗅觉以及迅速性。

美国TSP机构Outandish独创人William就展现，在美国市场做直播带货，折扣不紧张，玩法更紧张。

“给商品打折发售，需要一个颇为短缺的理由
 ，否则用户就感应产物有下场
。我已经在美区直播间提出‘品评送礼物’的玩法，这在国内很罕有，但当时不一个用户剖析我。他们不是不想患上到这样工具，是由于假如你只是纯挚的卖货
，不人看你的直播间，他们更想要的是一个充斥亲密感的社区。” William说道。

顾俊也提到，差距于西北亚地域，美国市场商品提供丰硕、市场并不缺货 ，以是TikTok美区能被打爆的商品 ，每一每一不是美国市场上罕有的，但却是最适宜美国主流横蛮以及价钱不雅的 。而想做到这一点 ，守业者以及团队必需扎根在美国，深入到当地能耐真正的感受到
。在他眼里，美国是大市场
，也是最难做的市场
。

“TikTok美区的直播电商，有一个韩国人做的小品牌爆火
。他简直做对于了所有在美国想要做好一个品牌的因素——韩国亚裔、小眼睛、瘦子、异性恋以及异装癖，它切对于了所有美国主流价钱不雅的使命，致使于它原本是一个很小的品牌，如今已经稳居前三。”顾俊举例说道。